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新聞詳情
/ News details
茅臺開放經銷權，高端白酒渠道爭奪公開化
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2013/08/22

 茅臺開放經銷權，高端白酒渠道爭奪公開化。五糧液最大經銷商銀基集團（00886.HK）8月20日發布公告

 
稱，其子公司已經和茅臺訂立經銷協議，獲得茅臺非獨家經銷權。
公告顯示，簽訂協議的雙方為銀基集團下屬全資公司銀基貿易發展（深圳）有限公司（下稱深圳銀基貿
 
易）和國酒茅臺（貴州仁懷）營銷有限公司。深圳銀基貿易可向廣東省團購客戶以及在集團“品匯壹號
 
”形象連鎖店內銷售茅臺酒。
銀基集團是五糧液最大經銷商，其2008年上市招股書顯示，五糧液銷售占其集團總收入的90%以上。然而
 
，去年三季度開始，銀基集團銷售開始下滑。今年上半年更是巨額虧損11.33億港元，上一年其利潤尚有
 
6.80億港元，庫存也達到12.26億港元，同比上升近90%。
銀基集團上市后已經多次嘗試多元化，先后簽下汾酒、瀘州老窖的國內經銷權，但五糧液銷售仍然是其
 
主要收入來源。今年1月，銀基附屬公司創銀發展與貴州茅臺酒訂立經銷協議，獲得貴州茅臺酒在波蘭、
 
匈牙利、捷克共和國、斯洛伐克及保加利亞的經銷權。銀基集團開始涉足茅臺海外銷售。
而此次和茅臺簽訂協議則將業務范圍延伸至國內。作為五糧液最大的經銷商，銀基國內開賣茅臺，迅速
 
被業界解讀為茅臺開放經銷權搶市場的最大成效。
今年7月，茅臺方面打破多年專營，開始渠道開放。按照茅臺新政，任何經銷商按照團購價999元/瓶打款
 
購銷30噸飛天茅臺，2014年就可以成為茅臺經銷商，從而以819元/瓶的價格進貨。這就意味著，任何經
 
銷商只要一次性打款6000萬就能成為茅臺經銷商。
茅臺新政一出，業界有分析認為茅臺要搶五糧液經銷商。五糧液北京地區一位一級分銷商告訴財新記者
 
，今年上半年以來，五糧液經銷商社會庫存壓力很大。“給五糧液方面打款的人很少，幾乎沒有進過貨
 
。”而他本人雖多次被五糧液方面催促打款進貨，但因為庫存壓力大，一直沒有回應。
他稱，今年初五糧液受銷售下滑影響，一度出現前端銷售價和出廠價倒掛的情況。此后，五糧液公司對
 
價格等做出調整，并對部分經銷商進行了補償。目前，銷售五糧液的利潤相比銷售茅臺要低。茅臺新政
 
出臺后，已經有部分五糧液經銷商向茅臺打款。“經銷商的自有資金就那么多，買了茅臺自然就買不了
 
五糧液。”
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